5 passos para melhorar a prospecção de clientes na advocacia

5 passos para melhorar a prospecção de clientes na advocacia

Os clientes são a vida de qualquer negócio. Isso vale também para a advocacia. Por isso, usar ferramentas para melhorar a prospecção de clientes e aumentar o potencial da sua advocacia é de suma importância.

Quando uma turma de calouros de direito é questionada sobre quais os planos após a graduação, poucos respondem que a advocacia é a primeira opção. 

Com o passar do tempo, embora advogar não seja a pretensão inicial de muitos, acaba se tornando uma opção, tanto por escolha como por necessidade temporária. 

Não é à toa que hoje somos mais de 1,1 milhão de advogados cadastrados da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), o que, considerando a população brasileira, estima-se 1 advogado para 190 habitantes.

Porém, independente de como você chegou a essa escolha, nós sabemos que está cada vez mais difícil criar uma carteira de clientes e concorrer com escritórios de médio e grande portes.

Ainda, para tornar sua jornada um pouco mais árdua, a OAB limita por meio do Código de Ética e Disciplina a mercantilização da advocacia, como se já não fosse complicado o suficiente.

Apesar de tudo isso, você não pode tornar os relatos acima uma desculpa para não crescer profissionalmente. 

Ao contrário, deve entender suas adversidades, suas limitações e focar em soluções.

Aqui nós vamos te dar algumas dicas de como crescer sua advocacia, prospectar mais clientes e alavancar seu faturamento. Vamos lá:

ferramentas para melhorar a prospecção de clientes e aumentar o potencial da sua advocacia

1. Marketing jurídico não é infração ética, ok?

O Marketing Jurídico tem sido uma ferramenta de excelência quando se trata de aumentar a prospecção de clientes.

A Internet proporcionou isso à advocacia, permitindo que advogados iniciantes pudessem competir em pé de igualdade com grandes escritórios.

Algumas estratégias de conquista de clientes que podem ser utilizadas, por exemplo:

  • fazer um bom planejamento dos objetivos;
  • fazer o networking na advocacia;
  • participar de eventos jurídicos;
  • investir em blog e redes sociais;

Vale a pena investir nessa estratégia para atrair clientes na advocacia.

2. Construa uma boa imagem no mundo online

Cuidar da comunicação é essencial nas estratégias de conquista de clientes na advocacia. 

Para ter uma presença digital relevante, é necessário investir em Marketing Jurídico, como falamos anteriormente, além de trabalhar bem sua autoridade por meio da criação de conteúdo.

Você pode investir em blogs jurídicos, publicar em sítios da internet já validados pelo público como o Blog da Juddi, por exemplo. 

Isso tudo pode ser feito desde o início, mesmo que você tenha pouca verba. 

3. Invista em networking: o boca a boca ainda é a melhor forma de crescer na advocacia

Criar uma boa rede de networking com os que usam e são parceiros do seu negócio pode contribuir para o crescimento da sua advocacia.

Em especial se você considera os efeitos de longo prazo dessa prática. 

Conheça os seus clientes e monitore a área de atuação e as demandas mais buscadas para oferecer serviços melhores e mais rápidos. 

Uma gestão de clientes bem feita impacta no aumento da sua receita e isso pode ser feito com softwares jurídicos ou até com planilhas simples.

4. Seja inovador trabalhe bem o seu branding

Já são mais de 1 milhão de advogados atuantes no Brasil e a previsão é de que até 2022 esse número dobre de tamanho.

Invista no branding para a prospecção de clientes. entenda o seu nome como a sua marca e deixe seus valores claros para seus clientes.

Ao investir na sua marca, as pessoas passam a reconhecer o seu trabalho como seu.

As pessoas compram de quem elas confiam. Use a sua marca e seu trabalho para ganhar essa confiança.

5. Modernize a sua prática jurídica usando a tecnologia

Investir em tecnologia para promover uma gestão eficaz da sua rotina de trabalho é um excelente caminho para modernizar sua advocacia.

Existem softwares jurídicos para fazer o registro e o acompanhamento de atendimentos e processos, gestão de tarefas e compromissos etc.

Trabalhar aspectos mais práticos da sua rotina, como a criação, organização e assinatura de documentos é ainda mais relevante.

Isso porque otimizar essas tarefas te garante mais tempo para focar em todos os itens anteriores que foram abordados neste artigo.

A tecnologia permite que você torne seu trabalho ainda mais eficiente, aumentando o seu potencial de prospecção e vendas na advocacia!

E aí? Gostou das dicas?

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Lucas Mantovani

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